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《中国式营销》
发布时间:2011-03-10   访问4465次:【字体:  

    写作本书主要针对中国营销界的几个主要困惑来写。困惑一,为什么西方的营销理论很难指导我们中国企业营销成功?二、我们怎样吸收西方营销为我们服务?三、怎样构建具有本土特色的营销理论。本书主要从中国式特有思维“象思维”出发,来构建理论体系,受《易经》“天地人三才”的启示,构建中国式营销的三层:营销之道、营销之法、营销之术;受《道德经》“反者道之动、弱者道之用”的启示构建营销的“两向”,学会在每个营销层面辩证剖析营销问题。“营销之道”强调了中国智慧在营销中的运用,道分为“道德”、“道理”、“道路”三小层。“营销之法”主要强调吸收西方营销科学的精华,内容包括“法则”、“法度”、“法宝”三方面。“营销之术”是营销之道、营销之法的落地,包括“营销组合术”、“营销战术”、“营销沟通术”。本书主要以中国营销界广大营销工作者的智慧贡献为主来写,材料来源与实战案例,来源于中国古典文化著作(如《易经》《道德经》《孙子兵法》),以及西方营销科学。
    本书从思维层次来构建一个融合中外营销理论的框架,并在这个框架下融合中外营销理论,使营销能达到“天工人其代之”的效果。长期以来,实践部门感到西方营销理论“远水解不了近火”,似乎营销管理有“风水”,西方营销理论在中国往往失灵;而理论界主要停留在“西方营销”和“中国营销”哪个更合理的争论之中。本书,绕开争论,强调实用,有效结合中西营销理论,为我国营销实践所用(即天工人其代之)。在学术上自成体系,具有显著的学术价值。在实践上,我们本着“理念到动作”的思路,在本书中我们大量贯彻中国市场上成功企业的营销案例来剖析,使得有关企业能“上午学,下午就能用”,具有实战性。

    本书的特点有:

    1、具有理论高度,我们从思维底层出发来构建我们的理论高度,以象思维来写营销的“具象”——营销三层,达到做事“高高山顶立”的效果。

    2、能“落地”。很多书籍为了理论的高度,往往抽象出来解释性很强的道理,然而真正指导实践的时候,理论难以“落地”,甚至根本不能落地。本书在写完每一个理论以后,都配有案例,通过案例中展示营销思路、动作从而使理论落地。

    3、本书内容以中国“实质理性”为基,从“西方形式理论”为指导的西方营销科学中吸取精华,并结合中国市场上企业营销的实践来展开写作,内容丰富,结构体系完整。

    4、写作风格务实而不单调,活泼而又不浮躁,突出学术性的思维以及案例的操作性。

目录


序一 为本土而生/甘碧群001
序二 心诚求之/周南003
序三 当所当为,顺其自然/郭梓林005
前言 中国式营销是如何炼成的001
第一篇 中国式营销的框架001
第一章 中国式营销的思维——三层两向一中001
第二章 中国式营销的思维源泉——象思维007
第三章 中国式营销的核心——营销之刀013

第二篇 中国式营销之道019
第四章 中国式营销之道德020
第一节 中国式营销有关的几种价值观021
第二节 中国式价值观营销043
第三节 中国式营销的商道059
第五章 中国式营销之道理070
第一节 中国式营销的本质和规律071
第二节 中国式营销之情理法086
第三节 中国式心理营销095
第六章 中国式营销之道路110
第一节 中国式营销的“高速公路”——商业模式111
第二节 中国式营销之“新路基”——价值网122
第三节 中国式营销之“康庄大道”——基于价值网的新商业模式132

第三篇 中国式营销之法147
第七章 中国式营销之法则149
第一节 中国式营销 “磨刀”之工150
第二节 中国式营销 “磨刀”之法156
第三节 中国式营销 “磨刀”之战161
第八章 中国式营销之法度166
第一节 中国式营销之“求之于势,不责于人”167
第二节 中国式营销之“效法天下”175
第三节 连锁经营管理185
第九章 中国式营销之法宝190
第一节 中国式营销之“刀法”191
第二节 中国式营销之“尺度”196
第三节 中国式营销之“定海神针”200

第四篇 中国式营销之术211
第十章 中国式营销之组合术212
第一节 中国式营销“六质”组合术213
第二节 品牌与中国式营销“六质”231
第三节 中国式营销之生活方式营销 239
第十一章 中国式营销之战术250
第一节 营销战术之反战术251
第二节 营销战术之并战术268
第三节 营销战术之善战计280
第十二章 中国式营销之沟通术287
第一节 中国企业的沟通问题288
第二节 全身运动来沟通291
第三节 中国式沟通七大要点 297
后记303

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