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甘碧群:《中国式营销》为本土而生
甘碧群   2011-05-07

    詹志方、薛金福撰写的《中国式营销》一书,是在借鉴西方营销理论,吸纳《易经》“天地人三才”及 《道德经》思想基础上,紧密联系中国企业营销实践,从中国式特有的“象思维”出发,来构建本著作的理论体系。
    本书主要针对中国企业营销实践中存在几个困惑而作的。困惑之一,为什么西方有些营销理论很难解决中国企业营销实际问题;之二,中国企业怎样应用西方营销理论来为中国企业服务;之三,怎样构建具有本土特色的营销理论。作者从“象思维”出发,借鉴《易经》“天地人三才”的思想,构建了一个融合中外营销理论的三层框架。中国式营销分为三层:营销之道、营销之法及营销之术。“营销之道”分为“道德”、“道理”、“道路”三小层次,其中特别强调了营销“道德”的重要性。“营销之法”涉及到西方营销科学的精华,主要包括“法则”、“法度”、“法宝”三方面,其中特别强调营销的科学性。“营销之术”是营销之道、营销之法的“落地”,它包括“营销组合术”、“营销战术”、“营销沟通术”,书中强调了要注意术的锋利,以及其局限性。
    本书的特点及创新之处有:
1、理论性强。本书从象思维出发,将西方市场营销理论与中国企业营销实践相结合,构建了具有本土特色的营销理论体系。
2、实践性强。本书在介绍每个理论后面,都配有案例,通过案例来展示营销理论,这对企业营销将具有实践意义。
3、本书内容丰富,结构体系完整。
4、突出学术性的思维以及案例的操作性。
总之,《中国式营销》是融合了中国古典思想精华及西方营销理论,结合中国企业及在华的跨国企业典型的营销实践而作的。它是作者从新的视角对营销理论进行探讨的成果。它具有新意和可读性,可供营销理论工作者及企业营销实践者阅读,特此推荐。 

                      武汉大学经济与管理学院教授、博导 
                                  甘碧群
                           2010.11.16于武大珞珈山

《中国式营销》
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